Все о Работе Торгового Представителя.

0
878
торговый представитель

Для кого подойдет работа Торговым представителем ?

Данный вид деятельности хорошо подойдет молодым людям и девушкам в возрасте от 18 до 30 лет. Если вы достаточно общительны и не стесняетесь заводить разговор на любые темы, с мало знакомыми людьми, а так же у Вас хорошо развита стрессоустойчивость, потому что эти мало знакомые люди, обычно — реализаторы в возрасте от 30 лет и выше, часто грубят и неуважительно относятся к торговым представителям.

И еще, немало важно, быть очень внимательным, так как вы напрямую работаете с деньгами.

Что представляет собой работа Торговым представителем ?

Рабочий день «Торгового» обычно начинается в 9:00 и заканчивается в лучшем случае в 18:00. За эти 9 часов Вам предстоит посещение торговых точек согласно маршруту на день, как правило он находится в Вашем рабочем телефоне.

В торговой точке Вы должны:

  1. Осмотреть витрину и понять согласно ли стандартам компании расположен продукт на витрине. (Так называемая «планограмма») Если кто-то подвинул Ваш продукт с места, Вы должны его вернуть назад согласно планограмме.
  2. Оценить как много продукта Торговая Точка (далее «ТТ») продала от момента прошлого заказа, как правило это одна неделя.
  3. Провести продажу продукта, а так же предложить новинки. С собой у Вас будет презентер, книга с фото и описанием продукта, благодаря которому Вы ознакамливаете с новинками и другим товаром. Заказа вы вбиваете в программу установленную на рабочем телефоне.
  4. Забрать дебеторскую задолженность -это деньги которые ТТ должна Вам за предыдущий заказ. Обычно ТТ работает на отсрочку оплаты в одну неделю.

Преимущества работы Торговым Представителем.

Основным преимуществом для многих является то, что Вы не привязаны  к одному месту работы, а перемещаетесь по городу, его области  или раену. Практически в любое время вы можете заехать на обед или отдых домой. Приезд начальника («супервайзера») мало когда может стать неожиданностью, так как предварительно он должен позвонить Вам и спросить где Вы. У Вас на руках всегда будут деньги хоть и не ваши. Вы можете отъехать по своим делам и решить их в рабочее время. У опытных торговых представителей сама работа занимает 40-50% рабочего времени, остальное время вы можете посвятить себе.

Недостатки работы Торговым Представителем.

Недостатками является то, что в 85% случаев придется работать на своем автомобиле, а если его нет — то пешком. Погодные условия очень сильно будут влиять на желание работать и продавать, если летом в Вашем автомобиле не будет кондиционера, а зимой плохо работать печка, то условия работы значительно ухудшаются. Насморк и ОРВИ обеспечены. Работа будет настигать Вас даже в выходные и отпуск, так как клиентам всегда нужен товар и их мало интересует, что у Вас отпуск, а в выходные, обычно, вывозится товар и по всем проблемам будут звонить экспедиторы (доставщики товара). По вечерам Вас будут задерживать в офисе на собраниях в которых мало смысла, но супервайзер должен показать, что он работает с Торговыми и будет проводить с Вами беседы.

С вывозом товара на дистрибьюторе часто бывают перебои, так как обычно не хватает экспедиторов и авто транспорта для вывоза продукции по разным причинам.

Весь негатив связанный с Вашей продукцией реализаторы — продавцы без стесния, в самых грубых формах, будут выплескивать на Вас.

Если вы потеряете или у Вас украду или ТТ просто не захочет отдавать деньги за товар, то они будут сняты с Вашей  зарплаты.

Собеседование на торгового представителя. Навыки для работы Торговым Представителем.

При собеседовании на Торгового Представителя обычно проверяется Ваше умение продавать. Задаются не сложные математические задачки. Торговый представитель в 90% случаев должен иметь любого профиля высшее образования и водительское удостоверение. Вам понадобятся навыки вождения и культура общения.

Риски с которыми придётся столкнуться работая Торговым Представителем.

Одним  из главных рисков для Вас будет тот факт, что вы работаете на автомобиле и всегда есть большой шанс, что авто выйдет из строя и придется вливать не малые деньги в него. Так же есть риск попасть в ДТП с вытекающими из этого последствиями. Риском так же является денежная задолженность ТТ перед Вами.

Доход от работы Торговым Представителем.

Заработок очень разнится в зависимости от фирмы на которую Вы работаете. На 2018-2019 год это примерно от 300$ до 900$. Так же на ЗП влияет товар которым вы торгуете.

Выводы о работе Торговым Представителем.

Из всего выше перечисленного мы можем понять, что работать торговым представителем могут люди с хорошо подвешенным языком, сообразительные, стрессоустойчивые, со своим автомобилем. Подойдет такая работа или нет, решать конечно же только Вам.

 

12345 (3 оценок, среднее: 5,00 из 5)

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here